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【港股解碼】騰訊、京東頻頻搞事,永輝超市後再入股唯品會

日期:2017年12月19日 下午09:06

昨日,曾發布聯合聲明、控訴阿里天貓不正當競爭的京東和唯品會終于成了“一家人”。根據唯品會(NYSE:VIPS)公告,其將按每個ADS(相當于0.2股A類普通股)13.08美元的價格定向增發10%的股份,由騰訊和京東各自斥資6.04億美元、2.59億美元購買。

唯品會:一家專門做特賣的網站 圖源:網站

交易完成後,騰訊和京東將分別持有唯品會7%和5.5%(包括此前持有的2.5%)的股份。未來,唯品會會在微信錢包、微信購物、京東手機APP上擁有一級入口,但仍能保持獨立運營,其董事長兼首席執行官沈亞也仍爲公司第一大股東。

對此次交易,三方的定義是:資源互換、戰略協同,打造共贏生態鏈。

京東爲什麽選擇唯品會?

暫時不談騰訊爲什麽會牽涉其中,電商行業老二和老三聯手。在外界看來,只有一個目的:打倒老大。對京東來說,唯品會是一個再好不過的結盟對象。理由有二:

一、彼此經營理念一致,結盟難度小。兩家都是從B2C起家、向第三方平台發展,且由于堅持“自營”,都建立了自己的物流體系。若合作,唯品會還能幫助京東進一步覆蓋新疆、雲南、貴州等地的物流服務。

二、兩家産品和用戶互補,不會形成內部競爭。京東的優勢産品是3C、家電産品,京東用戶中男性比例接近60%;唯品會主打服飾和美妝,女性用戶比例超過78%。兩家聯手後互相導流,彼此客戶群體都將得到極大地拓展。

問題在于京東的算盤撥得再響,也要唯品會點頭才行,畢竟一個巴掌拍不響。但對于唯品會來說,京東並不是唯一的可選項。之前阿裏也曾向唯品會伸出橄榄枝,阿裏同樣也能爲唯品會提供可觀的用戶流量,而且只會比京東多。

唯品會爲什麽選擇京騰系?

顯然,僅僅一家京東是打不開唯品會的心房的,因此合作中出現了騰訊的身影。騰訊有什麽?做社交、做遊戲積累的海量用戶。加上騰訊今年提出“無界零售”的概念,表態要“去中心化”,意味著選擇京騰系更安全。這個安全,指的是繼續保有獨立運營的權利。

騰訊要打造“去中心化”共享生態 圖源:網絡

回顧阿裏系和京騰系以往的發展過程就會發現:阿裏系多通過控股實現聯盟,而京騰系則多爲戰略合作。唯品會如果選擇阿裏系,日後的運營就難免受阿裏影響;而選擇京騰系,上文已經提到——唯品會將繼續保持獨立運營。

而造成差異的正是騰訊的“去中心化”理念,因爲騰訊的下一步目標是成爲一家平台公司,將各行各業納入自己的“數字生態共同體”。作爲平台的提供者、生態共同體的構建者,騰訊不需要與平台內公司競爭,反而要爲這些公司服務,繼而從服務中獲利。身份的轉變,使得騰訊不再需要通過中心地位獲取利益,而爲了吸引更多的公司進入騰訊的生態共同體,騰訊還要確保共同體內沒有公司能通過成爲中心獲利,也就是所謂的“去中心化”。

騰訊得到了什麽?

2015年始,騰訊和京東達成戰略合作 圖源:網絡

表面看來,騰訊出手是爲了保值自己的電商資産——京東,不做爲淵驅魚,爲叢驅雀的傻事。但實際上這也是騰訊自身發展的述求,逐步壯大自己的生態圈,爲自己向平台公司的轉型奠定基礎。前段時間京騰系入股永輝超市,背後的邏輯也在于此。

話說回來,數字生態共同體或者說生態鏈的打造不可能一夕完成。但即使只看眼下,將唯品會納入京騰系也有諸多好處。最直觀的一點就是騰訊流量變現能力的提升,唯品會成爲了騰訊流量變現的又一大途徑。

■ 作者|熊思怡
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