2017年01月22日 上午03:35 (香港時間)

上市公司新角度


 

UNIQLO增長動力 : 全球化、網購
UNIQLO母公司迅銷(06288-HK)2016年2月底止上半年度業績,收入按年上升6.5%至1.01萬億日圓,但盈利卻急挫55.1%至470.43億日圓(約33.59億港元),究竟出現了甚麼問題? 迅銷執行副總裁兼首席財務官岡崎健接受香港《財華社》專訪,分析箇中原因。表面上是匯兌虧損、暖冬等天氣因素;更深層次則是與顧客溝通不足,管理能力不足,以及產品定價均出現了問題;集團並迅即作出應對措施。 岡崎健稱,由於銷售未達預期目標,造成存貨積壓,需要減價促銷,毛利率下跌,導致收入上升,但盈利則下跌;而集團推出的成本控制措施亦未有顯著成效。期內出現暖冬現象,亦打擊銷售表現。 業績欠佳,他認為亦反映了集團出現的3大問題,首先是與客戶溝通不足,集團只是按往年銷售表現,再增加一些潮流產品,作為產品組合;在產品結構上要作出檢討。迅銷計劃除了在上海、紐約和東京設有產品開發設計部門外,也會拓展至巴黎、加州和倫敦,以配合開發更多全球性產品,滿足客戶需求。
 
UNIQLO盈利急跌 揭三大漏洞積極應對
第二是集團管理力度不足,未能迅速回應市場需求。上半年度集團緃使也有熱賣產品,但在銷售初期已呈現缺貨現象,缺乏某些呎碼、顏色貨品,因而錯失了銷售機會;集團將改善規劃和生產部門的溝通,以收窄兩者時間差問題,確保於短期間為熱賣貨品增加額外產能。 第三是產品定價問題。早期由於日圓貶值,集團曾2次於日本提高了售價,令日本市場貨品相對變得昂貴;訂價上又出現多檔次價格,令事情複雜化。「這與迅銷讓顧客不用顧慮價錢安心購買衣物,付錢時不會出現驚嚇價目的原則有所背離」。近年又更加注重減價促銷來去庫存,亦打擊客戶對集團的信心。針對眾多價格問題,UNIQLO已重整定價策略,在每個市場進行調查了解客戶的合理價錢水平,在開初已為客戶提供合理價格,不再依重減價促銷策略;他強調這是精簡價目表,而非減價。迅銷大中華區總裁潘寧以香港為例,產品價目表以往分有6大檔次:分別為 79港元、99港元、129港元、149港元、169港元和199港元;今後將精簡為4個檔次,當中129港元併入99港元,169港元併入149港元,相當於分別降價23%和12%;香港UNIQLO將有1/3貨品將因此調低售價;符合迅銷「物超所值、物有所值」原則,為價格領導者。 在銷售放緩期間,岡崎健表示集團亦會加強成本控制,改進業務成本結構。例如在市場推廣方面,集團增加更具成本效益的網絡媒體市場推廣,以減低整體市場推廣費用。他希望透過上述多項改革措施,下半年度以至來年,集團營運業務將得以改善。
 
 
今年加拿大 西班牙開分店
展望迅銷未來發展增長動,岡崎健表示,全球化、網購將是集團兩大增長引擎。首先是全球化發展,迅銷將會繼續拓展新市場,例如加拿大、西班牙等;本年度UNIQLO國際計劃開設新店177間,當中100間位於大中華區。而迅銷的全球品牌業務中GU表現突出,上半年度同店銷售錄得雙位數增長,其廉價、潮流、年輕人定位,獲得市場肯定;現時業務以日本、中國、台灣為主,未來將推向全球市場發展;環球品牌業務本年度計劃新開80間新店,當中GU佔50間。 第二增長動力是數碼化,積極拓展網購業務;以往迅銷以零售店為主,今後將增加網上銷售渠道,直接與客戶接觸;客戶可以更靈活選零售店或網上店。他期望最終網購佔迅銷整體收入的3成,現時只有日本市場推出網購,並佔UNIQLO日本銷售收入5%。集團將推會員制,並會為網購客戶提供優惠價格;並與日本便利店合作,提供就近提貨地點;增加客戶方便性,希望能刺激客戶更多購物次數;亦可直接掌握客戶的市場需求,有助集團產品發展。除日本外,亦會將網購銷售推廣至中國、美國和歐洲等市場,網羅更多新客戶,尤其是年青客戶透過網購。他相信這有助提升集團下半年度以至下一年度的業務表現。
 
增潮流服飾 不受天氣影響
迅銷上半年度因日圓升值造成匯兌損失228億日圓。他強調直接影響營業收益的美元結算進口物料,集團已做好長期對沖,匯率變動對這部分影響不大。而集團全球業務下的海外資產,雖然會受到日圓升值而導致海外資產減值,但這方面不會影響集團的現金流狀況,只是會計上損益表入賬安排。下半年度日圓持續升值,他預期期內仍會出現匯兌虧損。 上半年氣候異常出現暖冬,亦打擊集團銷售表現。迅銷大中華區總裁潘寧表示,今後集團將增加不受天氣影響的潮流服飾,以及運動休閒型服飾;並留意市場訊息,更快在業務上加以配合。 記者: 周燕芬 (2016/4/13)
 

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