2017年06月25日 下午10:02 (香港時間)

上市公司新角度


 

銀基: 已出谷底 下半年度加價9%
反貪腐主旋律下,內地高端酒品市場深陷困局,售價於2014年累計跌至2009年水平。銀基(00886-HK)主席兼行政總裁梁國興接受《財華社》專訪時表示,下半年度集團已將高端酒價格上調9%,行業已走出谷底。
他解釋,高端酒價下調空間已沒有,加上踏入旺季,庫存亦基本消化完畢,沒有甚麼存貨;因此將售價調升9%,相當於50元人民幣左右。銀基現時7成收入來自高端酒五糧液和茅台。銀基亦尋求多元化發展,包括拓展紅酒,售價低至30多元的中低端酒品,以至香煙銷售,為消費者提供不同口味選擇。
 
推網銷 員工2000變100多人
此外,銀基多年來努力轉變營運模式轉變,全面展開互聯網+ 發展策略,成效亦正體現出來;他表示今年 9月底止中期業績,收入便猛升223%至6.11億港元。他介紹銀基自營網店,又與電商合作,透過網絡平台推進B2B、B2C和O2O業務發展。現時內地市場,7成業務是來自網上銷售,3成是線下業務。他認為銀基已走出谷底,資金成本大幅下跌,效率提高。
 
 
不用天天喝茶談生意
團隊精簡效率最明顯。銀基以往聘用團隊達2000多人,每個主要客戶都要有專人跟進,推行互聯網+ 後,生意都在網上進行,「不用天天喝茶談生意」,至今已縮至只有約100多人,工資成本大幅減少。交易過程中的中間環節亦砍掉了3個,讓銀基直面消費者,售價中約45%用作佣金的費用,得以剔除,「以前每個環節都分流毛利15%!」因而能讓消費者享有較優惠價格,而銀基毛利率仍得以維持。現在一瓶五糧液只售約680至600元人民幣,較早前的1000元人民幣大削4成。
加上現在消費者已不是10年、8年前那樣,盲目消費,產品搶著要;現在都變得理性消費,要保護消費者利益,他認為產品價格若仍然高企,將很難經營。
 
推全網銷售 要與3萬家企業合作
銀基剛於11月底推出全網營銷策略,除了跟電商、自營網站銷售外,梁國興介紹,也要廣泛與其他企業合作推網絡銷售。現時銀基已跟2000企業合作,包括服裝商、酒商、銀行、保險、大企業等,借助對方的網絡平台銷售銀基酒品,然後分成拆賬。他指出其他企業網站,也希望將銷售產品多元化,拓展生意。他希望新業務於下半年度體現收入成效,目標於2016年將合作企業伙伴數目,擴展至3至5萬家。
銀基大力催谷網上銷售,他預期酒品消費市場將有更大份額從線下銷售轉往線上銷售。內地現時線上酒品年銷售金額為100億元人民幣,而線下銷售金額則達8000億元人民幣。
 
下半年度內地市場將佔主導
銀基的市場分佈,上半市度以海外市場為主,佔7成,主要來自Duty Free免稅店,還有華人超市、華人餐館、華人企業等;目前仍以傳統線下銷售渠道為主,佔80%;他希望至2016年下半年,線上線下比例會調整至各佔一半。展望下半年度,踏入8月至春節,將是內地市場旺季,他指屆時內地市場佔比有望超逾海外市場。
 
中港稅制差異 上半年錄1.02億所得稅抵免
上半年度銀基錄得所得稅抵免達1.02億港元,他解釋因為中港兩地稅制差異,核數師要求部分稅款要先行徵收,事後經內地稅局證實不用繳付才作反還;他預期下半年不會再有這方面的稅務抵免。對於期內錄得經營現金流出0.91億港元,他解釋主要是承兌匯票造成。而下半年度預期不會再為存貨作減值撥備。
記者:周燕芬(2015/12/21)
 

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